Dentro das empresas algumas decisões são tomadas emocionalmente e outras racionalmente. Nas decisões racionais, os números são os grandes aliados porque mostram a eficiência de uma organização. E para ser eficiente é preciso medir e…
Muitos vendedores que enfrentam a difícil tarefa de bater metas de vendas sabem da importância de procurar novos clientes, sempre! Somente esperar não é uma boa opção. E aí começa o drama da prospecção. Onde…
Aprender é, sem dúvida nenhuma, um dos principais propulsores do crescimento profissional. E não estamos falando somente do aprendizado formal das escolas e cursos. Saber aprender na prática, sozinho ou com outros profissionais, é essencial…
O bom profissional de compras sempre foi essencial para as empresas. Se ele estiver preparado para decisões estratégicas e possuir habilidades interpessoais, poderá vir a ser o próximo CEO. Exagero? Não é, não. Se pensarmos…
Toda empresa tem compradores e todos sabem de sua principal função. Porém nos últimos anos um novo termo foi associado ao setor de compras: a palavra procurement. Antes de mais nada, uma pergunta: você conhece…
O transporte aéreo de cargas, ou o chamado frete aéreo, vem aumentando com o passar dos anos no Brasil mesmo com as dificuldades existentes em relação à infraestrutura dos aeroportos. Apesar disso, equipes de logística…
Faça chuva ou faça sol, não adianta – vender mais sempre será a meta principal para as empresas. Mas tem horas que surge um muro na frente dos vendedores e a saída para o aumento…
Depende. Sempre será estratégico quando ajudar a empresa a ser competitiva em períodos turbulentos. Deveria ser em todos os momentos e não somente em períodos de baixo crescimento. Mas afinal, o que é ser estratégico?…